2026年 第5期 总第156期
何显时 张伟强 戴璐
【摘要】面对国际总承包市场同质化竞争加剧、价格战频发的内卷困局，中国企业单纯依靠空间转移难以实现高质量出海。本文提出技术总师负责制作为破解内卷的创新治理机制，通过在项目经理负责制基础上构建商务与技术双核心协同模式，实现技术治理与项目管理的深度融合。该制度通过三大机制助力企业反内卷：一是激励设计，以国际项目试验田、知识产权共享和出海联盟构建短期市场激励、中期项目激励与长期声誉激励，打造“人无我有”的差异化产品；二是控制权分配，技术总师主导需求分析、总体设计、详细设计、生产研发、系统集成及交付验收全周期，实现“人有我优”的系统集成优势；三是全周期监督，通过市场选择、建议机制和信息披露降低信息不对称与成本浪费，达成“人优我廉”的性价比优势。K公司案例验证，技术总师负责制有效提升了项目中标率与客户满意度，推动企业竞争逻辑从卷成本向卷价值转型，为国际总承包企业高质量出海提供了可复制的制度方案。
