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先参后控连锁经营模式研究 ---以某医疗体检机构为例


2024 年 第 10 期 总第 141 期

燕霞 张伟强 戴璐

清华大学五道口金融学院阳光互联网金融创新中心

【摘要】 传统的连锁经营模式并不能适用所有企业,尤其是重资产、强资质的企业,在连锁扩张时会面临资金投入过大、资质审批难等困难。本文以某医疗体检机构为例, 剖析其采用的先参后控连锁经营模式, 旨在为重资产、强资质企业连锁扩张提供借鉴意义。 在先参后控模式下, 医疗体检机构通过与当地资源深度融合, 初期少量参股,缓解医疗体检机构的资金压力; 设置对赌协议,有效快速整合市场资源,激发合作双方积极性; 在业绩达标后逐步控股并购, 合作者获得投资回报,加速连锁店的快速扩张; 控股回购后,将控股或者回购的股份注入到体检机构的母公司(上市公司), 提升上市公司的业绩与市值,保障回购资金来源。