3月24日晚，清华五道口全球创业领袖项目“GELP在行动”在线公益讲座第三期火热举行，分众传媒创始人兼董事长江南春做了主题为“企业如何从价格战和流量战中快速突围”线上直播讲座。
从肺炎疫情到经济疫情，企业如何避免因疫情带来的企业压力而引发量价齐杀的恶性循环？企业如何从焦灼的价格战和流量战中成功突围占领高地？在本期活动中，江南春为大家解读品牌背后的魅力与魔力。“品牌是企业对抗疫情的最强免疫力，企业要突破今天人口红利和流量红利的消失，最重要的是把自己品牌力打造起来，品牌力才是真正的竞争力，品牌力才能真正做到免疫力。”江南春说。
江南春说到，纵观中国商业战争的脉络，我们从产品为王时代到渠道为王时代，再到如今的消费者主权时代，企业需要静下心来深入思考自己的差异化优势，将自己的产品优势和服务优势构建成消费者的认知优势，即在消费者心中具备与竞争对手相区别的品牌认知。如果无法做到这一点，企业终将陷入价格战促销战的恶性循环中。
通过每年至少拜访一千个客户，江南春探寻了那些成功企业的底层逻辑。他发现，这些成功企业大多在做消费升级（新崛起公司）、品牌路线、开创差异化价值。特别是在C端，他们找到一个消费者选择你而不选竞争对手的核心差异化价值，用广告推动这个价值，去打入消费者内心，占据消费者心智。认知优势一旦形成，消费者就会接受产品价格和企业价值，这时价格不再敏感，商业空间被拉大，经销商、终端导购共同盈利，形成商业正循环。
“反观那些失败企业往往选择了走流量促销路线，虽然短期效果明显，但会使企业越陷越深，成本不断上升，利润一再被压破，最终形成商业负循环。而坚持做品牌，是量变产生质变的过程，品牌一旦树立，就会在消费者心中形成认知优势。当品牌拥有足够势能时，也将自带流量且有更强溢价能力，品牌赢得人心，人心比流量更重要。”江南春说到。流量是陆军，而品牌是空军。先用空军炸开消费者心智之门，再配合流量、线下活动等“陆军”，组合打法才是最迅速和最低成本的方式。
江南春认为，除了构建品牌力，数字化能力也是企业在疫情之后需要重点思考的问题。在现今黑天鹅满天飞的不确定环境下，企业如果依旧试图躺赢，舒适区将会直接迫使企业灭亡。以分众传媒为例，2015年分众传媒的市场份额与收入持续上涨，日子很舒适。但当2018年互联网、大数据时代到来时，他提出了“在线可分发、数据可回流、效果可评估、投放可精准”四要诀，更是在第二大股东阿里巴巴的助推下，全面迈向了未来数字化的变革之路，最终发展成为今天全球最领先的数字化的线下媒体公司。
众所周知，此次疫情对企业冲击巨大，而那些头部企业在做什么呢？江南春说到，他们正在憋着劲反弹，正在把危机做成商机，正在努力试图改变竞争格局，掌握战略节奏，一举与第二梯队拉开差距。而在疫情中大批没有竞争力企业倒闭，势必会腾出很多市场空间，此时才是真正进入消费者心智战争的时候，而那些有准备的头部企业也会迎来了强者恒强的时候。
最后，江南春鼓励创业者要拥有积极乐观心态，不要害怕失败，每一次危机都是改变市场格局的巨大机会，只要找准企业差异化，把握住时间窗口，建立心智产权，相信终将成功。
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清华五道口全球创业领袖项目（简称“GELP项目”）推出的 “GELP在行动”在线公益讲座，聚焦《特情下创业企业生存与发展》，深入细致全面解析特情下创业企业如何自救与创新发展，不仅切实解决企业生存的实战问题，也着重创业企业的战略发展布局。清华大学资深教授、业界学者、知名投资人、行业领袖共聚一堂为创业者搭建系统性逻辑思考方式，提供行之有效的解决方法，共同助力企业创新发展之路。讲座回看由清华五道口在线学习计划平台独家提供，欢迎关注参与线上学习。
